在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。自然，其决策难度是很大的，需要企划人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，决策时也要具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
　　一、 新产品上市定价策略
　　1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
　　2． 吸脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。除非有绝对优势的产品搭配目标市场的绝对需要，才能快速赚取暴利，而且能快速提升市场占有率与市场营销量。
　　二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
　　1． 折扣与折让 （1） 数量折扣 （2） 交易折扣 （3） 现金折扣 （4） 季节性折扣 （5） 推销折扣或广告折扣 （6） 旧品换新折扣 （7） 损坏品折扣
　　2． 运费负担 （1） 工厂交化定价 （2） 统一交化定价 （3） 基点定价
　　3． 单一或变动价格 （1） 单一价格 （2） 变动价格
　　4． 产品线定价
　　5． 价格控制 （1） 统一转售价格 （2） 价格保证制度
　　三、 价格竞争策略
　　1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"只问销售，不问利润"的"恶性价格竞争"。
　　（1） 期望利润之大小。
　　（2） 市场潜能与特性。
　　（3） 客户与竞争者的预期反应。
　　（4） 市场需要性之高低。
　　（5） 竞争压力大小。
　　（6） 成本高低。
　　（7） 产品总订价策略之考虑。
　　（8） 市场细分化的问题。
　　（9） 促销计划的配合。
　　2． 竞争者先采用价格竞争时：
　　（1） 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的促销办法是否有固定的特征。
　　（2） 评估竞争者： 根据销售情报、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本牌以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的促销活动。 决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。
　　（3） 迎接挑战
　　（4） 心理备战
　　3． 企业本身先采行"价格竞争"时
　　（1） 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项： 利润=（销售单价-成本）X 销售数量 故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合： 销售数量的提升。 成本的降低。 销售利润的评估。 了解消费者对价格变动的良好反就。
　　（2）事先作好备战工作降价之初，即应考虑对手会采取何种反击方式，本牌可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动性、区域性的迅速反击行动，主动扳回销售业绩。