企业在设计营销通路时，必须在理想的通路和可行到的通路之间作出抉择，其主要决策依据是：分析消费者需要、建立通路目标、辩明可供选择的主要通路并进行评估。
　　一、 考虑层面 发掘达到目标市场的最佳销售通路，必须考虑下列两个层面，以达"知彼知已，百战百胜"地步： 以消费者立场，衡量购买习性，以决定最适当的通路。 以厂商立场，考虑经济合算、利润最大化之条件。
　　二、 步骤：
　　1。决定配销通路的六个决策项目：
　　通路长度（直接或间接）
　　通路深度（密集性、选择性或独家经销）
　　通路宽度（单元化或多元化）
　　中间商应提供的服务
　　制造厂商提供的协助
　　甄选特定的经销商
　　2．分析配销通路决策的目标：
　　销售量最大
　　成本最低
　　通路信誉最佳
　　通路控制最强
　　3．考虑影响配销通路的因素：
　　（1） 产品因素：
　　单位价值：产品单位价值愈低，一般配销通路愈长。
　　大小与重量：必须考虑运输贮藏的成本。
　　易腐性：容易腐败之农产品，或流行产品如衣服问题。
　　定制品或标准品：若为定制品，往往由厂商直接贩售至最终消费者。
　　产品线宽狭问题：产品线愈宽，通路愈短。
　　新产品：考虑产品知名度与可利用企业内现成销售通路。
　　产品性质：考虑是消费品（便利品、选购品、特殊品）、工业产品原料，还是物料。
　　（2） 市场因素： 区分市场性质为工业品或消费品市场，或农业品服务业市场。 潜在市场消费人数多寡。
　　市场的地理集中性。
　　顾客购买数量。
　　顾客购买习惯（频率、地点、价格、服务要求）。
　　销售的季节性。
　　（3） 公司本身因素：
　　信誉与财务能力、规模。
　　市场营运管理能力与经验。
　　所愿提供之服务。
　　整体营销政策要求。
　　产品线宽狭。
　　（4） 竞争因素：
　　市场竞争激烈程度。
　　竞争商品的配销方式。
　　有否专卖独卖权。
　　（5） 中间商：
　　中间商所能提供之服务（运送、贮存设备、人员训练、退货等）。
　　中间商对制造厂商的态度（配合程度）。
　　中间商的销售可能性与销售量限制因素。
　　配销通路的成本多寡。
　　（6） 环境限制：
　　政府法令规章的限制。
　　4．比较可行的通路方案：
　　比较若干备选方案中的销货收入、销货成本、获利贡献等，以选择其中最佳的营销通路。
　　结论：建议"透过零售商"对公司最有利。
　　5．选择特定的个别中间商：
　　适当标准之订定。
　　选择原则之弹性。
　　中间商选择之弹性。
　　销售通路的管理与辅导。