直营、向前整合、向后整合、结盟、广耕、精耕、强化卖场营销异业跨入……面对流通革命引发的种种挑战，厂商的因应策略有如变戏法，各有各的巧妙。
　　面对各种通路变革的冲击，企业纷纷采取适当的因应措施，以强化本身的竞争能力。
　　一、 业务体系收归直营 首先我们看到的是业务体系收归直营，以便总部统一发号施令。
　　以住，企业都是透过经销商或大型批发商，处理产品的铺货、配送，以及陈列等问题，但随着竞争日益激烈，通路势力抬头，市场变化加剧，经销商已逐渐赶不上时代前进的脚步与通路的变化，昔日只提供补货、送货功能的经销体系，已无法满足目前市场的需求与企业的期望，再加上经销商重利轻义，管理不易，且只求守成，而较不愿花必力去开拓市场，都使得昔日的资产变成今日的负担。
　　为了整顿通路，控制市场，国内外有些企业乃痛下决心，取消经销商制，将业务体系收归直营，如可口可乐、花王、味全、小天鹅、四通等；至于那些尚未全面直营的企业，也逐渐朝这个方向在努力。直营化仿佛是一股挡不住的潮流，通过直营体系，企业可以直接与零售商接触，满足各个通路不同的需求，掌握市场情报，进而了解消费行为与竞争动态。对于营销售人员而言，则可以依区域别，要求营业单位切实执行铺货率、成交家数，以及卖场陈列等配合事垒。
　　凡此种种，都不是传统经销商所能够提供的。
　　其实，也难怪企业要纷纷直营化，因为通路势力抬头，要求就多了，厂商必须尽量去满足它；再者，竞争日趋激烈，通路变成了决胜负的关键所在，谁能掌握通路，谁就占尽优势。
　　二、 向前整合与向后整合 直营之余，有些企业体还想更进一步向下扎根，于是，就出现了向前整全（forward integration）风，如台湾的味全成立康国营销、松青与丸久超市、安宾超商；统一成立配送中心、7-ELEVEN、家乐福超大型超市；新光纺织成立新光茂腾公司；家乡公司（美乐啤酒代理商）成立美乐啤酒世界等，厂商可以自行掌握通路据点，增加旗下产品曝光的机会，且成为搜集市场情报的良好管道。 在通路决胜负的情况下，亲身下海经营流通事业，似乎是制服敌机先的良方。台湾的7-ELEVE在业界称雄，除了对统一公司的企业形象大有助益之外，也成为统一旗下产品的最佳通路（如鲜奶与速食面仍专卖统一），就是通路回馈企业的的例证。
　　有人向前整合，就有人会向后整合（backward integration）。 以经营零售通路起家的企业，在面对激烈的竞争下，也纷纷向后整合，如惠康、惠阳成立发货中心，农产品运销与远东百货成立生鲜食品加工中心，连麦当劳也插上一脚。向后整合的目的在于降低营运成本，增加本身的竞争力，使"产"、"销"能专业分工，提高整体的经营效率。 有些厂商基于种种考虑，并未采取亲身下海的路线，而改走找寻盟友的途径，如软片业者在全国普遍设立快速冲印店，以做为自己的桥头堡；而轮胎业者、家电业者，以及汽车业者，也在各地找寻盟友挂牌营业。
　　事实上，找寻盟友，搭配出击，不但可以节省亲身经营所需的花费，还可以专业分工，而可以让双方在各自的领域里发挥所长，进而达到相辅相成的效果。
　　对于既有的通路，业者也是是百般笼络，戮力耕耘，不敢掉以轻心。
　　于是乎，各式各样的通路促销乃纷纷出笼，如软片业者以提供专卖店装璜费用、提供优惠价格、培训等方式，诱使店头签下材料合约；家电业者提供专售奖金、陈列奖金等诱因，企图巩固阵地，拓展市场；饮料界则以买多少送多少，开箱有奖的方式最为常见。
　　凡此种种，都可看出厂商除了传统所惯用的拉（PULL）的策略之外，也日益重视推（PUSH）的策略，以建立良好的通路关系，巩固自己在市场上的地位。
　　水能载舟，亦能覆舟，打通通路的层层关卡，将会使得产品货畅其流，营销运作如虎添翼，毫无后顾之忧，但若这层关卡没打通，就会造成营销运作上的一大瓶颈。尤其是在通路面临改革，通路势力逐渐抬头之际，运用推的策略，以化解通路的阻力为助力，再配合拉的策略，营销运作就水到渠成了。
　　三、 广耕发展与精耕运作 换个角度来看，业界对于通路的耕耘，可以从水平的横向发展与垂直的向下扎根两个方面来解析。我们可以称水平发展为广耕运作；也就是说，只要消费者可能出现的通路据点，就要全力去开拓、抢占，甚至主动开拓新通路，以便使消费者能够更方便的购买。如软片在快速冲印店、照相器材行、照相馆有售，在游乐区、人潮聚集处有得买，甚至陆续出现在超市、便利商店、平价中心、票亭等，销售通路愈拓愈广。饮料业则更是无孔不入，任何有消费者出没的场合，都可以开拓成销售据点。
　　垂直扎根则属于精耕的工作；也就是对于广耕所开拓下来的通路成果进行精耕，以确保并扩大企业体的通路势力。
　　可口可乐的通路经理制就是典型的代表。该公司依据通路别，设置六个通路经理（广耕），每个通路经理负责推展旗下通路的销售运作与促销推广，亦即精耕的工作，所以我们可以经常看到可口可乐一会儿与惠康联手促销，一会儿为麦当劳摇旗呐喊，一会儿又在7-ELEVEN推出特价超大型大容量可乐，一会儿又在杂志上出现"每月推荐餐厅"的广告，一会儿又为八仙乐园筹办演唱会，一会儿又在电视上帮九族文化村打出广告，且常常同时出现，交互串档，令人目不暇接，感到可口可乐似乎有用不完的精力与推广预算，这就是每个通路经理在做精细耕工作的具体表现。
　　四、 异业跨入 当然，身处圈子外的业者，眼见通路发展如此热络而跨进流通业者也所在多有，使得整个竞争态势更趋复杂，这就是所谓的异业跨入。如台湾东帝士集团跨入电器量贩店与超市的经营，万海航运涉足便利商店，丰群集团进军仓库式批发业与便利商店，太平洋建设转战超市市场与百货公司等均是例证。 异业跨入提供其他行业的业者一个多角化的管道，对圈内人是增加竞争者，对消费者则是多一个选择的机会。不过，在流通业蓬勃发展的今天，异业跨入虽然变成一种潮流，但也对跨入者构成一种挑战，毕竟，隔行如隔山，异业者是否有足够的能力与know-how跨入流通业，并带动整体的成长与繁荣，才是我们所应该思考的问题。