可以分为以下三种
　　推进策略
　　诱导策略
　　推进诱导策略
　　一、推进策略
　　1、也成为高压策略.主要强调营销通路上各个阶段"人员推销"之活动,推销人员介绍产品之特性与利益,以促成潜在顾客的购买决策.
　　2.产品顺着营销通路逐层向下推销,生产厂商的业务员访问批发商,批发商的业务员访问零售商,零售商的推销员再积极地向消费者推销.此法最常用于需利用"人员推销"之产品.
　　二.诱道策略
　　1.也称为吸引策略,主要强调在营销道路上使用广告与各式促销活动,以刺激教育消费者的需求.
　　2.使用广告与促销,以刺激消费者的需求,因此,消费者会向零售店购买该产品.零售店转向批发商购买.批发商再向生产厂商大量进货.
　　3.特徽是大量使用促销方式或广告活动,使业务员成为接受订货者,而不是促成购买者.
　　三.推进及诱道策略.
　　大多数厂商在销售其产品时,推进及诱道策略均加以运用,只是所占地比率不同罢了.
　　1.以产品别而言,工业产品偏重推进策略,而消费产品偏重诱道策略.
　　2.以产品生命周期而言,道入期时,营销策略以"推销为主,成熟期时,营销策略以"拉销"为主,介于两时期间,营销策略则兼用"推销"与"拉销",期间的比重则存乎营销者之心了.