一.导入期 在销售促进方面,需要动员多种方法 对公司内实施告知活动,加深理解.对推销员要求积极援助 活动 推销员固然可以推销不清楚原委且很难销售的新产品,但可能更倾向于着力在已经熟练销售方法及容易销售的旧产品.为了能更倾向于发生,则教育\制作推销手册,准备销售用具等辅助措施很重要.而用推销竞赛等方法的激励,对推销员的奋斗意识更具效果.
　　对销售店的援助策略有其效果,"从业员教育"可以藉由公司本身的杂志等来增益销售知识,同时派遣店员到销售店共同支援推动对消费者之新产品发表会,或者以pop广告等方法激励消费者购买意愿.
　　反之.用折扣或销售量竞赛等激励策略,容易发生对无销售实力的销售店"强调销售"结果是变成不良库存品增加,以及因不合理的降价销售,致使价格狂跌,因此,需要特别加以注意.
　　对消费者的销售促进,除前述与销售店共同开办发表会,广告,现场表演销售等方法外,尚有配合分发样品的抽样调查,新制品试用指标报告,目录或者小册子,乃至对意见领袖邮寄广告等,对象有限且范围确定.因此是有效的方法. 无论如何,在导入期展开多方的销售促进,以促成及早进入成长期是此一阶段的重要课题。
　　二、成长期 在成长期的销售促进预算比较易于获得，各部门活动也较为活泼。此时，对推销员的训练，必须要达成预期目标，销售工具则必须改变为应付竞争形态，对推销员，则以竞赛之类激励策略来鼓舞。有关赔销路的促进方面，为了确保点头空间及排除其他竞争公司，可以在成长期打出相当强力的手段，例如用竞赛方法确保点头占有率，加强销售点一时，用折扣差异制度使有经营能力 的销售店，能够获得更多利润。
　　利用pop广告或看板，将自己商品强力展示在消费者面前，推销员也不仅要推销商品，使自己商品销售额增加，同时要加强增进销售店的销售方法及经营方法。而对消费者，为开发其选择性需要，可展开大规模的宣传广告，使消费者在销售电能联想到自己所需要的货品，有别于竞争同业的货品，则pop广告甚为有效。
　　同时应在成长期推动消费者教育或予以组织化，以提升企业和品牌形象。亦可利用展示会，拍卖会，附赠奖品等方法引导消费者的购买行为，获取新顾客。在商品成长期而欲加入竞争的新企业，其销售促进策略应有的新的考虑。因为，为进入既有企业已经开发到某程度的市场。
　　必须采取比既有企业更强有力的手段才行。在此一时期才介入市场的新企业应对推销员事实彻底的教育及训练。对配销通路，宜采用折扣或对销售店附赠奖品等手段以求与既有企业分庭抗理。
　　另外,在成长期,有一种所谓的"老二"哲学的策略,既自己不愿意领先冒头开发新制品,而先注视其他领先开发公司商品销售的状况,认为市场有利时,才紧随其后加入市场.在这种策略之下,开发用不着,亏损的风险性亦小,因而被认为是较为可行的方法,但若要追上领先开发公司甚或要加以超越,就需要花费相当的资金或努力才有可能.一般而言,会采取"老二哲学"策略的都以较大规模的企业为主,相反的,中小型企业,在消费者心目中的形象还很薄弱,要追上领先企业就很困难,结果终究会失败,由此,如欲行"老二哲学"策略,这一点规模上必须加以注意.
　　三.成熟期 就销售促进整体看,在成熟期已不像导入期到成长期之间有采取大量销售促进的必要,弹但要注意防止以往开发出来的顾客被其他公司夺走,同时,仍有逐步小量扩大市场的必要.对公司而言,要相对目标顾客顺利展开推销活动,应对销售人员进行销售技术的再教育,也需要妥为准备各种销售用具及资料。另外要做好过去忽视的零碎市场的开发工作.为了展开广告工作,也要求销售促进部门以外的一般职员参与协助,而进行全体职员的推销活动.此一时期在配销通路上很容易发生库存增加的趋势,因此在采购订货上力求消极,而以折扣或销售竞赛等方法来激励销售店的销售.对一般从业人员也施行与推销员一样的教育或利用公司内部刊物间接的教育,使之能应付市场变化.而面对成熟期的消费者,由于商品本身的魅力与其他公司产品差距不大,必须要能增添魅力才能引起消费者购买欲,例如,办附赠奖品或远地的旅游券等活动,既是一个常用的方式.此一时期也可利用消费者的组织化活动,增进消费者对公司产品的忠诚度(royalty),同时利用企业内部刊物介绍产品新用途或不同的使用方法.POP广告亦基于相同目的而运用于店头.在成熟期的销售促进,最大的特色是很少展开大规模的宣传活动,而多运用小规模的销售促进策略维持顾客及策划市场的好转. 四.衰退期 为处理消化库存产品,而多举办折扣促销,一般都尽量避免花太多经费在销售促进上.