一.市场感觉
　　在进行销售促进规划时,仅有数字化的各种市场调查资料活统计资料还是不够的.对于尚未表现在数字化上的变化动向,仍须有洞察的敏感度才行.
　　二.竞争动向
　　外部状况的另一个重要因素是竞争同业的动向.
　　不仅是对竞争企业的名称或数量的了解,对各企业的强势和弱势,以及未来的可能变化等都需要予以充分的预测.尤其是以销售促进作为竞争手段时,更需要发挥强力的效果.因为,竞争是需要加以充分研究的.
　　三.其他状况
　　此外,需要考虑的外部状况尚有:经济情势,政府的政策,法律,社会动向等.
　　对生产资料产品来说,经济情势或政府动向的改变都会立即反映到需求的变化上,尤须特别注意.
　　法律与销售促进的关联也很密切,推动附赠奖品或销售店援助活动时特别需要注意法律问题.预期未来上述外部状况会越发对企业的行动增加影响力.对于以对外活动为主的销售促进来说,仅只把握内部状况,当然是不能够足以应付外在多变情势的.